導言:眾多周知,國內小批量在線平臺始于代購業務,即利用結算、物流、海關等集合優勢幫助國內工程師購買國外目錄分銷商的電子元器件。正如云漢科技劉云鋒所言,代購并非小批量在線平臺的最終目標,那么在代購與小批量在線服務之間如何權衡,目前代購是否已經處于次要地位呢?
劉云鋒認為在線服務是ICKEY所專注的業務運營模式,他們始終致力于為行業用戶提供更多的服務內容,這需要一個過程,而且可能是一個長期的發展過程。代 購只是現階段我們能夠為用戶提供的最基本的服務,從目前來說,它仍然還處于主要地位,將來它的地位重要性可能會被其他更完善的服務所取代,但只要客戶需要,他們還是會一直不斷完善。
注重國內電子市場的國內外小批量分銷商們勢必會同臺競技,激烈的競爭不可避免。談到各自的優劣勢,受訪者毫不諱言。周睿認為,這個市場的競爭是肯定的,競 爭是好事情,幫助產業鏈的提升。國際分銷商的資源條件,資源背景或者硬件設施一定優于本地廠商。對方的貨源、產品、渠道優于我們。我們的優勢在于操作成本 低,反應速度快,對本土需求的把握更加精準。所以本土公司一定會起來,在本地貨源、國產IC等更加有優勢。
例如國產IC肯定不會綁定DIGIKEY或MOUSER,更愿意與國內分銷平臺合作。因為我們是同樣的文化背景,達成合作的時間會更快。電子商務就是要求反應速度要快,例如客戶提出一些建議,我們的改變可能就在一兩天。對于大公司,就需要去總部申請,再反映出來,最終實施可能花費一至兩個月。我們也會利用這種優勢,盡快建立自己的品牌優勢。
此外,在貨源方面,DIGIKEY、MOUSER等可能受致于一些國際貨源,但是我們是本土的一家公司,會與本土的貨源做聯合,比如代理商的庫存、OEM 工廠的庫存,幫助他們在本地進行流轉。對于工程師和采購者來說,會享受到更廣泛的供貨渠道,而不僅限于國際分銷商北美市場的貨源。 劉云鋒認為,國內小批量在線服務的優勢將體現在我們更能深刻理解國內的需求,并根據這些需求特點不斷開發出相應的服務內容,是站在客戶需求的角度想問題。 而國外目錄分銷商更關注的是自己的產品線數量、庫存數量和發貨周期等硬性條件,始終站在自身發展的角度來想問題。
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